【ストックビジネスの教科書の著者】大竹社長に相談!その①

今回の記事ではトリイ学長とストックビジネスの著者でもある大竹 啓裕さん(大竹社長)との大学内で行われたなんでも相談室の一部をお伝えしたいと思います!

大竹社長プロフィール
大竹 啓裕(Takahiro Otake)

20代はセコム株式会社(東証一部)にて理想的なストックビジネスの原点を経験、その後、不動産デベロッパーにて100棟以上のオフィスサブリース運営から、不動産事業の持つストックの本質と所有せずともストックビジネスが作れることを体現する。

30歳でラーメンFCチェーンの創業メンバーとして参画、ラーメン全国展開でマーケティング理論を実践、ラーメンFCとしては全国一位となる約300店のストックビジネスモデル構築の原動力となる。

その後、不動産業界に革命を起こしたいと考え42歳で起業。現在の主事業であるアットオフィスでは、フロービジネス(仲介事業)をFC展開する目的でスタートするものの、その後ストックビジネスに移行し複数コンテンツを創造する。

行列ができる大人のレンタルオフィス「インスクエア」や貸し会議室「アットビジネスセンター」など、独自理論で様々なストックビジネスを拡大し、現在では売上の7割以上をストックビジネスに転換し、年商は10億円を超える。

これまでの新規事業立ち上げは19事業。
近年は、起業家支援と実践指導の場として、インスクエアの入居者に対して、ストックビジネスの構築指導及び資金調達等を行う。
→公式サイトより引用

それでは学長と大竹社長の対談の内容をご覧ください!

ストックビジネスはどうやって作るの?

トリイ学長
大竹社長に質問!現在企業コンサルタントをしています。労働集約型なのでストックビジネスをつくりたいと思っていますが、大竹社長ならどんな手順でストックビジネスをつくりますか?

大竹社長:なるべく楽に作ったほうが良いですね。
ストックビジネスかフローかという比較をするとどっちになるのかという話になります。

フローだけどストックの要素が高いものとか、間がいっぱいあるのです。
私はそれらを型に分けた方がわかりやすいので17の型に分けました。
結局コンサルティングっていう要素をみたらかなりフロー的な要素が強いかもしれないです。

コンサルティングって本質的には何かというと、お客様にどんな価値を提供しているかということだと思います。

お客様はそのコンサルティングによって業務が改善していくわけです。
型を4つに分けると、コンサルティングは「改善する」型に入ります。

コンサルティングと改善の課題は、良くなっていく過程ではコンサルティングは続くけど良くならないとコンサルティングは解約になるということ。また、良くなってもありがとうって言われて解約になる時もあることです。
お金の取り方を月額制にすると良いように思えますが、それは価値の分割払いになるだけです。
分割払いはいつかおわってしまいます。

コンサルティングって仕事をどこからストックにするの?

大竹社長:例えば医療関係のコンサルティングは本質的にはどんなものを相手に価値として提供しているのかということを一度分解します。
医者の集客っていうコンサルだとすると、集客が続いているときはコンサルが続くわけで、ストックな要素がでてきます。

いつもありがとうさようならって終わったときでも、このパッケージだけは使い続けたいから月額いくらだけは払い続けることがあります。
このようにコンサルティングの中にストック要素を始めから埋め込むとコンサルが終了すると一個のコンサルが残ります。

じゃあコンサルはなんだったのかというと、ストックを売るための入り口だということです。

コンサルティングが終わった後にきちんと継続的に残るものを埋め込むっていうのが1つ、あとはコンサルティングをやっていると次に実績が残るので実績そのものがコンテンツとして使えるようになります。
コンテンツを使う人は3パターンあって、1つはコンテンツを作る人、2つは人が作ったコンテンツを伝える人、あとは消費者として使う人。
コンサルティングはコンテンツを作る人になれます。

作る人の権利が1番強いので、その立場を利用すればコンテンツそのものがストックの要素になる可能性がある、コンテンツの作り方によってですけどね。

この動画のフルバージョンはサロンメンバーになれば視聴することが可能です!

この質問のフル動画はトリイくんのファーストペンギン大学に参加すると、見ることができます。
サロンメンバーはこのような先輩起業家への質問や動画をサロンメンバーならサロンの参加費のみ、追加料金無料でいることができます。
ファーストペンギン大学が気になる方は下のボタンを押してくださいね!

放送タグ一覧!

AI ALICE AR LINE@ MR note NPO PR動画 VR zoom おしゃべり ごろにゃん ご当地あるある ご当地レポ しらすソフト ものづくり アイキャッチ画像 イクメン イレギュラー放送回 インスタ映え インド インドの学校 オンラインサロン キャンドル クラゼミ クリエイティブ コインランドリー コスプレ コピーライティングゼミ コンテンツ コンビニアイス サブスクリプション シェアリングサービス スピ スマホアプリ センス ゼミ ゼミの成果発表 ゼミの運営 ゼミ紹介 チャレンジ企画 チャレンジ結果 ツイ廃 ナイスペンギン紹介 バズ パソコンインストラクター ビジョンゼミ ピグサークル ファッション フードロス ブログ ブログゼミ ベストコメント ペギー メディア ランキング1位 リスト ワ―ママ 両国 中国 中学生 二次利用 仮想通貨 先輩アドバイス 初代がくちょう体調不良 動画作成 図解 在宅 大人メイク 大阪 失恋 失敗談 嬉しかったこと 子育て 子育てあるある 学力向上 学習 定額制 家庭学習 専門家アドバイス 恋愛の悩み 悩み相談 我が家のあるある 投資初級ゼミ 放送事故 教えてあなたのスケジュール 教育 新サービス当てクイズ 日本語フィルター 日本酒 業務スーパー 楽しむコツ 横浜駅 深圳 漫画 炊飯器 炎上 焼き鳥 独立 猫イラスト 甘え上手 田舎 発信力 相撲部屋 知られざる●●の世界 神速スモール起業ゼミ 福岡 移住のリアル 移住先 罰ゲーム 美味しいお店 育児垢 自分の強み 自己開示祭り 虫料理 虫食い 裏技 買い物同行 迷子 過去の恋愛 道の駅 金融資本主義 錦糸町 雑記ブログ 静岡 面白エピソード 食レポ PVモンスター