【ビジネス相談】学長と鈴木秀一郎さんのビジネス相談室その③−1

今回も学長と鈴木秀一郎さん(以下、しゅうさん)のビジネス相談室の
一部をお届けしています!

鈴井秀一郎さんプロフィール
ワークスタイル研究所 所長
日本大学芸術学部 文芸学科
新潟県 新潟市出身

新卒で入った会社に半年でこのまま会社員が向いていを悟り、1年半の会社員時代に幕を降ろす。
その後はフリーランスとして活動し、ラジオのCMのナレーション、結婚式の司会、芸能人の送迎の運転手、など様々な職種業種を経験する。
現在はコーチ、マーケティングコンサル、補助金、助成金のアドバイスなどで企業や個人事業主の困りごとを解決する活動で全国を飛び回っている。

今回の質問では全国を飛び回って仕事をしている
しゅうさんに、どうやって全国展開をしていけば良いのか?
人脈の広げ方や仕事の取り方について、お答えていただいております!

質問③全国で仕事を展開するにはどうしたら?

トリイ学長
3つ目の質問です。
しゅうさんはコンサルタントして一人で全国を飛び回って活動されてらっしゃいますがどのようにして全国で仕事を展開されたのでしょうか?
地方にパートナーがいらっしゃるのでしょうか?
一人で仕事を広げていくにはどうしたら良いか教えてください。

しゅうさん
なるほど。震災の翌年にいろんな地方にいる友達を頼って転々とセミナーをしていったんですね。
行った先々で小さいセミナーをやりながら、参加してもらった方にメルマガに登録してもらい、その方達にメルマガをほぼ毎日書いているんです。
トリイ学長
ほうほう。
しゅうさん
そのメルマガ読者さんたちに「無料で支援に行けますよ!」と案内を出したりしていました。
すると、そこからまたご紹介をいただくこともありました。
トリイ学長
はいはい。
しゅうさん
だから、もうそんな感じで、点と点をつないでいくようなイメージですね
トリイ学長
やっぱり、リアルでセミナーをしたり会ったりしていらっしゃるんですね。
しゅうさん
やっぱりねぇ、色々とご相談も頂くんですけど・・・
ネットだけでやっていると着地しづらいよねぇ〜〜〜・・・
トリイ学長
笑。なんか実感がすごい篭っていますね!笑
「着地する」ってどういうことですか?
しゅうさん
う〜ん、まぁ、リアルな接点とか、リアルなビジネスに着地するということですね。
ネットだけで稼いでいる人って数億単位で稼いでいる人は別ですけど、2000万3000万円程度の稼ぎの方だと、「この先本当に大丈夫かな?」って不安に思っている人が多いみたいです。
トリイ学長
へぇ〜、そうなんですねぇ。
しゅうさん
そういう人も一人でビジネスをやっていたりもするんですね。そういう人たちには2〜3年かけて色々と固めて、「出版したらどうですか?」というアドバイスをさせていただいています。
しゅうさん
著書があるとリアルな接点を作りやすいんですよね!
トリイ学長
うんうん。

本を出したらギャラが三倍に!?

しゅうさん
日本は、本を出した翌日から「先生」と呼ばれるようになる文化なんです。
トリイ学長
笑。まだそういう文化はありますよね。
しゅうさん
あります、あります。
講師業をやっている人たちは「本を出したらギャラが三倍になっていた!」なんて話も聞きますね。
トリイ学長
確かに・・・本を見て講演会に呼ばれた、なんてこともありますもんね。
呼ぶ方も著書があれば安心して呼ぶことができますし。
しゅうさん
そうなんです。
トリイ学長
本を名刺がわりになったりなんてこともありますよね。
しゅうさん
逆の視点からお話すると、本は基本的には売れないので、出版だけで食べていくって難しいんです。
でも書店流通する商業出版ができるということは、それなりにツテも必要だし、内容もないとダメだし、応援してくれる人もいないとダメなんです。
そのあたりのことが分かっている人からみたら、本は相当価値の高い名刺なんですね。
トリイ学長
そうですよね。
僕なんかもそうなんですが、全国展開している人って、ネットだけでうまくやりくりしているように見えているらしいんですよ。
しゅうさん
はいはい。
トリイ学長
なんか「ブログでうまいことお客さん集めて売上になるんでしょ?」と思っている人も多いのですが・・・
実際に安定した仕事を取ろうと思うと、小さくても良いからセミナーを開催したりしてリアルな接点を持って、そこでいただいた仕事だけで食べる分なら十分だったりしますよね。
しゅうさん
本当そうですね。何年か見ているとネットビジネスというのは着地がキモのような気がするんですよね。
トリイ学長
確かに着地は難しいです。
しゅうさん
リアルに着地するのはなかなか難しいと思います。
私の中小企業庁の仕事も、先に友達が登録していて、その方の紹介でしたので。
そういうのがないとまず無理ですね。
トリイ学長
そうなんですよねぇ。
しゅうさん
(中小企業庁に)自分で売り込みにいくとかは、まず無理ですよね。
信用のある人の紹介があるから初めて話を聞いてもらえるわけですから。

トリイ学長
そうですよね。著書なんかも著者さんの紹介で編集者さんと知り合うみたいなのも多いですよね。
しゅうさん
著者ネットワークはすごいです。

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