【メンバー対談】才能をマネタイズする方法とマネタイズしちゃった人たち(第2回)

会社をやめてやりたいことで起業したい!才能を活かして稼ぎたいと思っているあなたへ

半年間で「才能をお金に変える方法」をマスターする部活才能マネタイズ部部員の華ちゃん(青山華子)とあーや(たかはしあや)が才能マネタイズについて真剣に考えてみました。

私、華ちゃんとあーやは分野は違っても、人の才能を引き出し、形にするコンサルタントです。私は「売れっ子先生塾」の塾長として、あーやは「ハンドメイド起業塾」の塾長として、今まで自分の才能を商品・サービスにして稼ぎたい!売れたい!という方の相談に多数、のってきました。

そんな経験も踏まえながら、誰もが気になる「才能マネタイズ」について切り込んだ対談。第2回は、「マネタイズってどうやるの?」ということについて。

1回目の記事をまだ読んでいない方は、【メンバー対談】才能をマネタイズってどうやるの?(第1回)を読んでくださいね。

華ちゃん
今日は「才能をマネタイズする」についてさらに聞かせてください。
あーや
はい、よろしくお願いします。

才能「だけ」があってもマネタイズは難しい

華ちゃん
才能と一口に言っても、お金になりやすい才能とお金になりにくい才能がありますよね?
あーや
ありますね。スポーツ選手とか音楽家とか役者さんとか、一流まで突き抜けないとなかなか稼げない。
華ちゃん
才能があったらすぐにぱーっと売れて、何もしなくても周囲に認められて、どんどんお金が入ってきて・・・なんて夢みたいなことはないですよね。
あーや
はい。それは映画や小説、漫画だけです(笑)
華ちゃん
スポーツ選手とか極端な話じゃなくて、ビジネスで才能があっても、マーケティングや集客・営業力がないとマネタイズは難しい。マネタイズできるチカラっていうのがあると思うんです。この辺はどう思います?
あーや
才能を見つけて磨くだけではマネタイズは無理だと思います。結局クロージングまで自分でやらなければ才能をお金に変えることができないので、マーケティング力が弱ければどんなに優れていても、お金にはならない。
華ちゃん
なるほど!それはそうですね。
華ちゃん
才能が見つかったら、どんなキャッシュポイントがあるか?を学んだらいいのでは?と思うのですが・・・
あーや
そうですね。才能が見つかったら、それに関連する既存のキャッシュポイントをとにかく探していき、どのように才能を磨けばいいかを決めてひたすら試行を繰り返すことが大事。特に目新しくなくても、ありきたりでも、ほんの少しの切り口の違いや磨き方で、マネタイズは可能だと思っています。
華ちゃん
本当にそうですよね。

才能と照らし合わせながらマネタイズするには、すでにあるビジネス、ビジネスモデルと突き合わせすればいい。この世の中にない画期的な才能の持ち主だったとしても、ビジネスモデルはベーシックなものだから。

華ちゃん
でもみんなここは学ばないですよね。なぜでしょうね???
あーや
うーん、才能をマネタイズすることに対してのバイアスがあるのかもしれませんね。画期的なことじゃないとマネタイズできないとか、画期的であればマネタイズできるとか。

そもそも、画期的なことって発明なのでそんなに簡単に見つかるものじゃないし、たとえ画期的でも人が求めていないことであれば、お金を払わないんですけどね。

華ちゃん
なるほど!起業ってすごいアイディアがないとダメとかと同じかな。
あーや
はい。みんな誤解しているところはあると思います。

才能はプロデュースで開花する?

華ちゃん
誰かの力を借りたり、プロデュースしてもらって一気に引き上げてもらいたいって人も結構いますよね?
華ちゃん
そういう人は、この私のすばらしい才能を誰かプロデュースしてくれないかなとか思ってる。私も、なぜか「自分をプロデュースしてください、売れるようにしてください」って頼まれることがあるんだけど、たいていそういう人は本人が思っているほどは才能がない。残念ながら。
あーや
そうだと思います。なのでうまくいかない人ほど奇をてらった作戦を立てますね。
華ちゃん
そうですね。なんちゃらプロデューサー系の人に依頼し、日本人なのに外国人みたいな微妙なニックネームをつけちゃったり・・・
華ちゃん
たとえば誰みたいになりたいの?って聞くと「「人生がときめく片づけの魔法」で大ブレイクした、こんまりさん(注:片付けコンサルタントの近藤麻理恵さん)とか。あれくらいだったら自分でもできるって思っている人が結構いる。
あーや
あぁ、いますよね。
華ちゃん
才能が大きく花開いて、一気にブレイクした人でも、その前にたいてい賞をとるとか、何かで優勝するとか、ベストセラーになるなどの「客観的な評価」や「数値で測れるもの」で評価されているんですけどね。
あーや
賞をとったりベストセラーになるのって、運の要素も強いですね。時代の流れにあっていたり。
あーや
そこに行き着くまでには平凡なキャッシュポイントを作りコツコツ活動し、客観的な評価(特に数値)を得ていく、みたいな流れだと思うんですが、上手くいかない人はいきなり、賞をとろうとしますね。
華ちゃん
確かに!すぐに結果が欲しい、みたいな人って多いです。
あーや
その前に小さく何かをやってみたり、行動した方がいいと思うんです。
華ちゃん
それはホントそのとおりですね。

才能をマネタイズできるようになったきっかけは?

華ちゃん
そこまでではないけれど、フツーの人が、才能をうまくマネタイズしたきっかけってどんなものがあるんでしょうか?
あーや
レジャー関係の動画コンテンツで会社を大きくした友人がいます。
あとは、TVや雑誌などで取り上げられてブレイクした方もいましたね。
あーや
スイーツデコの動画で海外でもブレイクし、海外の大手企業と契約した方もいます。
華ちゃん
おお!いいですね。
あーや
他には、食べ歩きが好きでレビューをしていくうちにテレビのオファーが来ている人や、アンティークや仕入れの目利きでマネタイズしている人などもいます。
あーや
華ちゃんの周りではどうですか?
華ちゃん
誰かのところに飛び込んでみた(出版プロデューサーなど)、TV番組に出演して優勝、コンクールで入賞などが多いです。
華ちゃん
そういえば、脚本家の内舘牧子さんも、OLから転身したきっかけは、コンテストで入賞したことだったと本で読みました。
あーや
本当に才能があるなら、そういうところで試すのもありですよね。もっと身近な例はありますか?
華ちゃん
もうちょっと身近な例だと「発信力」がきっかけでブレイクした人が多い。鯉が大好きで、ブログやSNSで発信して外国人にウケ、鯉の販売でブレイクしたとか、奥さんに離婚を迫られるほど熱帯魚にハマってて、ブログがきっかけで熱帯魚の飼育コンサルタントになったとか。あ、その方は、儲かったら急に奥さんの態度が変わって協力的になったと苦笑いしてましたが・・・
あーや
華ちゃん
それ以外に有名なところだと、
日報コンサルタント(日報を書かせることが才能だった)
サイレントセールス(内気で無口なことを強みにして)
夜景評論家(この人は有名ですね)

など、面白い職業の方もいらっしゃいますよね。みなさんやはりブログやメルマガなどで地道に発信するところから始めたようです。

あーや
面白いですねー!今教えてもらった肩書だけでも、興味がわきます。
あーや
私の周りの方の、ブレイクしたきっかけもやっぱり発信ですね。自分の強みや才能の部分を発信することで、他人から価値を認めてもらったからこそ花開いたんだと思います。
あーや
他人の反応で才能に気づき、マネタイズするために磨き、それを発信したことで結果的にお金になった。
華ちゃん
マネタイズにつながったのは発信がきっかけ。
あーや
はい、自分が出版したのもやはりブログがきっかけでした。
華ちゃん
なるほど!それは説得力がありますね。

才能をマネタイズしたいならシンプルに考えよう

華ちゃん
考えていくうちに「才能」にそんなにこだわらなくても「できることでマネタイズ」ってほうがしっくり来るなあと思ってしまいました。

「できること、得意なこと」これこそが才能ではないのかな?と。そこに市場があるか、小さな市場が作れればマネタイズできる。

あーや
そうですね、そうだと思います。
あーや
才能探しって終わりがないので永遠にできちゃいますが、マネタイズするためにはいったん終わりを作る必要があると思うんです。原石を探して、磨いて、発信する、そしてマネタイズに繋がればそこでひとつ終了、みたいな。ジプシーの人って、終わりをつくらずずっと探しているんですよね。
華ちゃん
なるほど!「一旦終わりを作る」って新しいです!
あーや
出来ることや得意なことを才能として、それをマネタイズしていくことが大事だと思います。
華ちゃん
あと一定期間、意欲・情熱が持続することも大事かな。

「できること、得意なこと、意欲・情熱が持続すること」の輪が重なるところでマネタイズというのが、自分にはしっくり来ます。あとはキャッシュポイントと照らし合わせるといいのかなと。同時に自分のメディアで発信する。これが良さそうですね。

あーや
情熱大事ですね。わたしもその考え方がすごくしっくりきます。
華ちゃん
ありがとうございます。私も、「できること、得意なこと、意欲・情熱が持続すること」の輪が重なるところでマネタイズを追求していきたいと思います。では、最後に何かひとことメッセージをお願いします
あーや
才能をマネタイズするって、色々な考え方や可能性がある。でも、ひとりではなかなか良い案が浮かばなかったり偏ったりしがちなので、同じように「才能をマネタイズしたい」という人と交流しあえるとより精度が上がると思います。私もこれからも色々と追及していきます。今日はありがとうございました。
華ちゃん
ありがとうございました。

さて、2回にわたった対談、いかがでしたか?

私の周りには、ずっと主婦だったのに、50代で講師デビューしてあっという間に人気講師になってしまった方や、ネットが苦手でブログが全く書けないので、手書きでお手紙を書いて、毎回、写真に撮ってアップし続けていたら、それが人気となり、ビジネスが花開いた方とか、本当にいろんな方がいらっしゃいます。

中には「えっそんなのがビジネスになるんだ?」という面白い例も。

他にもたくさん「才能をマネタイズできた人」はいるはず。そういった方たちをこれから順番に紹介していこうと思います。

どうぞお楽しみに!

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【対談した部員】
たかはし あや
ニックネーム:あーや
職業:ハンドメイド起業コンサルタント
FB個人ページ:https://www.facebook.com/aya.takahashi.56863
HP:http://handmade-jl.hatenablog.com/

青山 華子
ニックネーム:華ちゃん
職業:講師・コンサルタント・先生
FB個人ページ:https://www.facebook.com/aoyama.hanako
HP:http://aoyamahanako.com/

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